Маркетинг в b2b – это куда больше, чем набор апробированных методик и приемов. Это жизнь жизнью клиента
По большому счету «все начинается с CRM и им же закачивается, – полагает основатель агентства «Роуз» Джон Роуз. – Успех b2b-программы во многом зависит от наличия надежной платформы работы с потенциальным клиентами. А то нередко b2b-маркетолог гонится за клиентом, как дворняжка за машиной: много шумит, но не знает, что же делать с перспективным заказчиком, когда догонит».






